Velký šéf AB pověřuje tým svých vyslanců: „Běžte a zjistěte, co bychom jim tak mohli dát, aby toho bylo co nejmíň – nejradši nic!“
Vyjednavači: „Chtějí krávu!“
Velký šéf AB: „ A celou farmu by nechtěli?“ (Velkoryse:) „Ale víte co? Dáme jim ovci!“ (Chvíli se kochá vlastní velkomyslností) „A máme to vyřešené!“
x x x
AB: „Tak co?“
Vyjednavači: „Tak nic… ovci nechtějí. Prý chtějí krávu, a ne ovci.“
AB: „To je neuvěřitelné! Co si o sobě myslí?! Jiný by je vyhodil, a já jim nabízím skvělou ovci! – Ehm, no dobře! Vidím, že vyjednávat umějí… No tak jim slíbíme tři ovce, no!“
x x x
AB: „Tak co?!“
Vyjednavači: „Tak nic! Prý se o ovcích nebudou ani bavit, když nedostanou krávu… Ovce je prý moc malá – a oni chtějí mlíko, ne vlnu.“
AB: „ Jakou zase krávu? Neřekli jste jim jasně, že kráva nepřichází v úvahu? Nýmandi! A mlíko! To by se jim tak hodilo… Mlíko já rád, a krávy jsou užitečné! No ovce taky, ale ty já nemusím! Protivně bečí a smrdí… A vlastně je nepotřebujeme! Víte co, dáme jim všech pět ovcí, ať se jich zbavíme! Budou pak lítat kolem nich, a my budeme mít pokoj na skutečnou práci! To je ono!“
x x x
AB: „Tak hotovo, že? :-))) Vyjednáno, svolávám tiskovku…“
Vyjednavači: „Ale vůbec ne! Prý i kdybys jim slíbil milión ovcí, oni prostě chtějí jednu krávu – a přes to nejede vlak!“
AB: „To by snad chtěli Minku?! Nebo dokonce Finku!?! Nebojte se, holky zlatý rohatý, já vás nedám!!!“
Vyjednavači: „A končí s vyjednáváním, o ovcích už prý nehodlají vyslechnout nebo promluvit ani jediné slovo… Dokud nebude ta kráva.“
AB: „To je ale drzost! Absolutně nechápu, co vlastně chtějí! Co takhle slona nebo mamuta?!“
Vyjednavači: „No to ne, oni chtějí tu krávu!“
AB: „Ale já vím! Snad byste taky mohli pochopit ironii… A tu tiskovku svoláme stejně!“
‚Naše firma vyvinula nejvyšší možné úsilí, aby učinila vše, co jen bylo v lidských silách. K dohodě bohužel nedošlo z důvodu neuvěřitelné tvrdohlavosti a nerealističnosti našich partnerů, kteří po celou dobu vyjednávání vlastně nevěděli, co chtějí.‘
x x x
Tak co, bude to ještě pokračovat? A budou to pořád jen ovce, nebo dojde i na tu krávu? – A co takhle kráva ve společném vlastnictví manželů?
